כשמדברים על הצלחה עסקית, הכל מתחיל ונגמר במנהלים ובבעלים של החברה. אם מתחקים כיצד צומח עסק קטן- זה כמעט תמיד מתחיל מבעל מקצוע אחד (מכונאי למשל) שצמח למעסיק של 30 עובדים במוסך גדול. אבל עדיין בסופו של יום הבעלים של העסק הקטן הזה הוא עדיין מכונאי ולא בהכרח יודע מספיק על ניהול עסקי, תמחור, יחסי אנוש, או ניהול תזרים מזומנים.  כאשר עסק נקלע למשבר תמיד יש נטיה למנהל להאשים את העולם שבחוץ ("זה העובדים, הטכנולוגיה שמשתנה, המתחרים, הספקים" וכדומה) בשעה שהבעיה נמצאת ממש אצלו ובחוסר הידע הבסיסי שלו בניהול עסק. כאשר בעל עסק קטן כזה מגלה מספיק אומץ להודות שחסר לו ידע ניהולי וכלים ניהוליים- זהו צעד ענק- כיון שאז הוא גם מבקש עזרה של ייעוץ עסקי ומשם מתחילה תפנית לטובת הביזנס

עצה עסקית ניהולית שקיבלתי והולכת איתי עד היום: 

כדי שעסק יצליח חייב להיות לו שקט פיננסי. לא ניתן לייצר שום פעילות עסקית תחת רעש פיננסי של טלפונים מהבנק, אובליגו מספקים וכו'. לכן בעת הקמת עסק או פיתוח מוצר חדש – יש להבטיח חלון זמן מספיק גדול כדי להרים את העסק ולהעלות אותו על הפסים. כאשר העסק סובל מחוסר שקט פיננסי הדברים מתדרדרים מאד מהר שלא לדבר על ההשפעה האישית על בעל העסק: יאוש פחד פניקה וחוסר שקט נפשי

טיפ שימושי לכתיבת תוכנית עסקית: 

תוכנית עסקית מבוססת על היפותזות. על הנחות שהיזם או בעל העסק מניח מראש ועל בסיסן הוא בונה מגדל שעלול להתגלות כמגדל קלפים.  תוכנית עסקית נדרשת אמנם על ידי מוסדות כמו בנקים או משקיעים והיא אכן צריכה לתת כיוון יעדים ומטרות- אבל לעולם הסביבה והמציאות יתגלו כמורכבים יותר ולא תואמים את התוכנית. ההמלצה לפיכך היא לאתגר את עצמך ולבחון את הנחות היסוד שלך כל הזמן, לפקפק בהן, להטיל בהן ספק, לערוך סקרי שוק, לשאול שאלות, להצליב מידע, לצפות ולתצפת כדי להיות עם הנחות היסוד שלך כמה שיותר קרוב למציאות.

איך לבחור יועץ עסקי? קריטריונים לבחירת יועץ: 

בעבר משרד המסחר והתעשייה העמיד יועצים עסקיים לרשות יזמים ובעלי עסקים כאשר היועץ העסקי היה חייב להיות בעל ניסיון בניהול עסק בפועל ולא לייעץ רק מהתיאוריה. יש הרבה תבונה בתנאי הסף הזה כיון שיועץ עסקי חייב להיות "מצולק" מספיק ולהכיר את העולם העסקי ממקור ראשון ומתוך ניסיון אישי. כדי שיועץ עסקי יצליח באמת לעזור לבעל העסק – הוא חייב להכיר מקרוב בעיות עם עובדים, רגעים קשים מול הבנקים, או למשל את הלחץ לשלם משכורות בזמן. בבחירת יועץ עסקי אני גם ממליץ לקחת איש מקצוע עמו כלכלן או רואה חשבון שיודע לקרוא דוחות כספיים, לנתח אותן ובבוא היום לעמוד מול בנקים ולדבר עם הבנק בשפה שהוא מבין.